李筱懿

      我曾是公司销售团队的负责人，徐曼曼是我曾经共事的一个女孩。

      刚接触徐曼曼时，我对她并不看好。在我的观念中，一名销售，尤其一名女销售，一定外形漂亮伶牙俐齿，左右逢源八面玲珑，但徐曼曼不具备这样条件。她素面平平穿着朴素，没有一丝亮色；话很少且语速轻缓语调平和，缺少煽动和诱惑。对于分配的指标，她总是说“好的”，不挑不拣：对于实在完成不了的指标，她只是轻声抱歉“拖后腿了，争取后面补上”，而无一言辩解和抱怨。我真担心这个沉静的姑娘会因业绩不佳而影响团队。

      可就是这样一个不显山不露水的姑娘，却在整个团队中取得了上好的业绩。准确地说，在徐曼曼之前，我从来没有见过业绩这么好的销售，以至每当核算月度、年度指标时，只要徐曼曼表情泰然，我就觉得心里有底。

      有一天，部门最强势的销售王岚向我告徐曼曼的状——徐曼曼抢了她的一个大客户，并且把销售单签了下来。这个不依不饶的女人在我办公室里用大嗓门申诉她如何最早拿到客户信息正在努力运作且已有眉目正准备签单却被徐曼曼抄了近道。我看着她因为恼怒而扭曲的脸，说：“你先别急，这里恐怕有些误会。假如真如你所言，是你最早联系的客户，又准备签单，对方为什么不与你签单，而是把单签给了她？”她一时语塞，恼羞成怒，立刻暴跳起来，要求和徐曼曼当面对质。

      我请徐曼曼到办公室，当着俩人的面说了事情的原委，中间若干次被王岚的插话打断。我说完之后，徐曼曼思索片刻，对王岚说：“我没想到会发生这样的事，对不起。不过客户从来没有跟我提起过你，如果说了，我不会再跟单，这是我的原则。”然后，她转向我接着说，“好在这个客户已经与我们签单，这样吧，我的签单记在她的名下，相信她也能服务好这个客户。”说完便主动给客户打电话联系交接。

      徐曼曼一下子解了我的围，王岚也满意地离开，团队纷争顺利平息。

      事后我找客户了解情况，事实并不如强势女人所言。我心里有些愧疚，但徐曼曼情绪如常，工作如常。

      后来，团队里一个负责大客户的女孩由于业绩不佳被调离岗位，公司分配徐曼曼接手她原来的客户，她在临走时被要求提供一份详细的交接清单。徐曼曼根据交接资料全力投入客户交接中，但还是丢失两个重要客户。我于是对徐曼曼有些不满。

      年底，一位客户方负责人在一次招待会上跟我说：“虽然你们员工很优秀，但是，基础工作太粗糙，居然把我名字和电话号码都写错了。”我很气愤也很诧异，徐曼曼怎么能把这么重要信息弄错？我气哼哼地把徐曼曼叫到办公室。“她提供的交接资料里所有的联系人姓名、电话、职位都是错的。我开了公函，跑了半个月，才捋顺业务关系，尽力留住尚未转移的客户，其中包括两个已经开始转移业务的大户。”徐曼曼很平静地说。我立刻明白了是怎么回事。

      “我本来不想告诉您，因为我已经搞定，没有必要引发更多矛盾。”徐曼曼接着说，“但为了吸取教训，我还是说了，同时建议销售部盘点、核准所有的客户资料，建立由部门领导直接管理的资料库。”那次，我们做了销售部最全面的客户资料整理，并制定了由部门负责人直接负责的客户管理与交接制度。我再次对徐曼曼刮目相看。一次，我私人请她午餐，我笑着问她：“那些事情你真的一点都不介意？”她笑答：“再好的香水也别跟韭菜合子斗啊。”我心里一动。

      后来，我升职了。

      徐曼曼成为我的继任者。

      7．下列对文章的理解与分析，不准确的一项是( )（3分）

      A．作者对人物描写很到位。如描述王岚申诉时，使用55字的长句，中间无停顿，把王岚急切申诉“冤情”的心理和神态展现得活灵活现。

      B．文中主要写了与徐曼曼有关的两件事，在这两件事中分别有一个与之发生矛盾的人物，这两个人物表现虽不尽相同，但属于同类人物。

      C．文中的“韭菜合子”和“香水”分别指两种人，徐曼曼就属于韭菜合子之类的人，她朴素低调，不张扬，在工作中却很有成绩。

      D．本文通过徐曼曼的几件事说明外在条件不能决定一个人是否成才，只有脚踏实地、任劳任怨的人，才能走的更远。

      8．徐曼曼这个人物形象有什么特点？试简要分析：（5分）

      9．有人认为这篇文章的标题似与文章内容相悖，不如改为“再好的香水也别跟韭菜合子斗”，请谈谈你的看法。（6分）

      答案：

      7.（3分）D（A“人物描写很到位”、“神态展现得活灵活现“错B徐曼曼与后面的”女孩“没有矛盾C徐曼曼是”香水“）

      8.（5分）①外表普通，生活朴素。②工作勤恳，责任心强。③团队意识强，顾全大局。④为人坦然，宽容忍让。⑤勇于担当，善于化解矛盾。（答出要点，并作简要分析，每点1分）

      9.（开放题，言之成理即可酌情给分，共6分，一点3分）

      【答案示例一】

      不同意改标题。

      ①它是一句俗语，用这样的话做标题，醒目，很有韵味，使文章更有吸引力。

      ②它揭示了“香水”不愿意跟“韭菜合子”斗的原因，或有失风度，或代价太大两败俱伤，更能凸显文章主旨。

      【答案示例二】

      同意改标题。

      ①从文章结局可知，“香水”最终是超过了韭菜合子。所以并非“斗不过”，而是“香水”不愿与“韭菜合子”计较而已。改后的标题更贴切。

      ②改后的标题可以与文末主人公的话相呼应，起到点明文章主旨的作用。