有人说，董宇辉走红，一夜之间成为头部主播，带货量也大得惊人，主要是他善于贩卖情怀。这话说得并非毫无道理，毕竟情怀最能打动人，也最能感染人。但是，在董宇辉的直播间，情怀的背后人们所看见的是中华传统文化的力量。当人们听腻了直播带货叫喊式吆喝的标配话术，甚至耳朵快生出老茧来的时候，董宇辉的表达犹如原野上吹来的一阵清新的风，一下子拉近了与网友之间的距离，不知不觉地下单也就顺理成章。

      素材解读：

      角度一：董宇辉积极向上，有朝气活力，他是文化传播者，行走的正能量，青春的典范，孩子的榜样。

      有网友留言：一个朴实无华的农民儿子，善良如水，人品如山，才华如玉，用实际行动诠释了什么是知行合一！他不慕名利，不忘初心，厚积薄发，带动全民读书，积极向善向上，厚德载物，挽救了出版业，推动了旅游业，助力了农业，深耕了教育业，反哺了家乡产业，他是文化传播者，行走的正能量，青春的典范，孩子的榜样，国民心中正能量的楷模。

      【适用主题】积极向上  富有朝气  内心善良  腹有诗书气自华

      【运用示例】

      董宇辉正是因为积极乐观，热爱自己的工作，才会全身心地投入到自己当前该做的事情中去，精益求精，出口成章。这种对待工作的热忱和认真就是在耕耘自己的心田，造就自己善良厚重的人格。工作虽然辛苦，却能带来喜悦感和自豪感，并能让人们明白生活的意义。只要每一天认真踏实的工作，会逐步铸成你独立的、优秀的人格。

      角度二：董宇辉仿佛社会所有弱势群体的化身，他被无情背刺反映了无数个职场小人物的遭遇和心痛。

      董宇辉不仅仅是董宇辉自己，他出身农家，靠自己不断努力登顶，仿佛就是这个社会所有弱势群体的化身。他成绩卓著，但却不能被公司论功行赏，反而在光明磊落赤胆忠心的情况下，被无情背刺。这刺痛了大家，因为董宇辉是很多人心中的希望，是他们对读书努力改变命运的信仰。

      【适用主题】光明磊落  勇敢前行  积极上进   读书改变命运

      【运用示例】

      不必太纠结当下，也不必太忧虑未来，无论怎样我们必须追求善良、坦荡、正直，人生没有无用的经历，当我们经历过一些事情后，眼前的风景和从前就不一样了。正如遭遇背刺的董宇辉坦坦荡荡，清清白白，光明磊落，他的善良、他的才华得到广大粉丝的认可和欣赏。

      角度三：事情的核心其实是董宇辉不断壮大的个人IP和公司对主播逐渐失去掌控力的焦虑。

      问题的本质并不在粉丝和饭圈文化。事情的核心其实是董宇辉不断壮大的个人IP和公司对主播逐渐失去掌控力的焦虑。平台对于头部主播过于依赖，并非企业的良性发展之道。

      纵观近几年直播带货的历史，淘宝培养出了两大头部主播李佳琦和薇娅，一方面头部主播话语权过大容易造成行业垄断，今年双十一李佳琦在口碑上的转变就是因为如此。另一方面，一旦头部主播出事，将会是一场巨大的打击。

      近几年来，各个直播平台纷纷开始扶持中腰部主播、垂类主播以及商家自播，以此分担平台风险，从中也不难看出行业趋势。风波的背后，是关于利益的较量：董宇辉和小编的矛盾，一定程度上反映了资源分配不均的问题。

      【适用主题】名主播效应   传统企业积极转型

      【运用示例】一

      名主播董宇辉以他的个人魅力，获得全国“丈母娘”的青睐，不得不说是他的善良淳朴赢来的。反观有个别网络主播，无有敬畏之心，为了流量突破底线，为了赚钱挑战法律、频打擦边球。此次《网络主播行为规范》说得很清楚，“对问题性质严重、多次出现问题且屡教不改的网络主播，应当封禁账号，将相关网络主播纳入‘黑名单’或‘警示名单’，不允许以更换账号或更换平台等形式再度开播。”

      【运用示例】二

      经营企业，唯一不变的就是变化。当你的企业遭遇困境时，如果你选择一味抱怨，那么说明你正在麻痹自己，拒绝面对新商机。因为，做企业，原本就是要在不可能中创造可能性，只不过这个转型比较痛苦而已。2023年12以来，管理理念完全沿用的是新东方原来的传统方法的东方甄选因小作文事件，掉粉200万，股市市值下跌12.96%的惨状，不得不让俞敏洪壮士断腕，免职孙东旭，考虑转换管理模式。新时代科技迅猛发展，大量的企业家定会认清时代，因为他们天生就是不甘平庸的一群人，迎难而上才符合企业家的天性。

      角度四：随着科技迅猛的发展，新时代给予了普通人无数个机遇

      如今短视频和直播不是工具，是一个新的时代。在这个新的时代里，口头表达能力表演能力的重要性，会远远超过过去更重要的书面表达能力，由此会带来各种商业要素的变化，会顺利成章的进入超级个体的时代。董宇辉，小杨哥这样特点的超级个体，在过去那个旧时代是不可能出现的，即使能成点事，也不可能成为现在这样的全民偶像，他们一个人可以顶成干上万甚至百万人，过去卖货客户关注的是货，现在卖选货，而现在是人连接人，人和人粘性是远远强过货和人的。你看到的大卖热卖，其实绝大部分是奔人去的。但新东方这样的企业不会这么看，所以产生这次小作文事件。

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      2024年将是越来越多超级个体崛起的年情。

      【适用主题】抓住机遇  积极上进   提高自身素质

      【运用示例】

      君子见机，达人知命。真正的智者从不抱怨行路上崎岖的巨石，而是借力于此，从而登上高峰。名主播董宇辉以他深厚的文化素养，流利的口才，幽默风趣的谈吐，迅速圈粉2000万，成了直播界的独一无二。在前行的路上，他以勤奋与乐观，沉住气、静下心，发现并抓住了藏匿于缝隙里的改变命运的钥匙。  

侯晓旭