山东桓台第一中学 张士亮 

高中语文课本第一册第四单元选了四篇古文，分别出自《左传》、《国语》和《战国策》，它们都是先秦历史散文中的名篇。其精美的语言，引人入胜的故事情节，无不向我们展示了先秦历史散文卓越的艺术成就。其中，《烛之武退秦师》、《邹忌讽齐王纳谏》、《触龙说赵太后》这三篇文章中所展示的古人那高超的劝谏艺术尤其令人拍案叫绝。

　　能言善辩的烛之武，口若悬河的邹忌，胸有成竹的触龙，都以其杰出的辩才，说服了高高在上的国君，从而改写了本国的历史：烛之武退秦师挽救了赵国，邹忌讽齐王纳谏使齐国“战胜于朝廷”，触龙说赵太后使赵国在危难之时得到了齐国的援助，从而转危为安。为此，他们都成了历史的功臣，也成为文学史上不朽的艺术形象，

　　他们的成功与他们杰出的说辩才能是分不开的。其才能何在？其说辩技巧何在？其成功的奥妙何在？这个问题的答案对于处在现代社会中的现代人，对于面临现代社会复杂的人际关系的现代人，也许有着更为直接的意义。

　　要尊重他人。只有尊重他人才会赢得别人的尊重，烛之武对于秦伯，邹忌对于齐威王，触龙对于赵太后，都是必恭必敬的。烛之武一口一个“君”，邹忌一口一个“臣”（自称），触龙“病足，曾不能疾走”，却也要“徐趋”而“至而自谢”，每一言每一行无不表现了对对方的尊敬。这种尊敬赢得了对方的好感，从而也为自己的说服工作打好了感情基础。

　　要努力制造一种和谐的谈话气氛。这一点在《触龙说赵太后》中表现的尤为突出。触龙刚见太后时，“太后盛气而揖之”，在这种情况下，如果触龙开口便谈让长安君为人质的事，很可能落入太后唾其面的尴尬境地，因为，人在生气的时候，是最不理智的，不但难于听取他人的意见，而且很可能把对方当作发泄的对象。老到、精明的触龙早就认识到了这一点，所以，见到太后后，他避而不谈长安君之事，而是询问太后的饮食起居，唠起了家常，从而使太后由“太后盛气而揖之”到”色稍解”，既而“笑曰”，和谐的谈话氛围形成了，自己陈述意见条件的也就成熟了。

　　迂回战术，“比兴”手法，欲成甲事，先谈乙事，以乙事促成甲事，请君入瓮。烛之武的目的是让千里行军至此的秦伯退兵，邹忌意在让“弊甚”的威王接受国人的指责，而触龙则完全是为了让赵太后的爱子到齐国作人质。这些事，即使是一般老百姓，也是很难接受的，更不用说是万人之上的一国之君。所以，如果他们在一开始就切入正题，很可能一下子就陷入骑虎难下的僵局，闹不好还会受辱甚至招致杀身之祸。因此，在谈话的开始，他们对自己此行的目的避而不谈，而是谈一些表面上看来与之不相干的事情：烛之武不谈让秦退兵的事，却大谈秦国的利害得失；邹忌开口谈的是一些闺房私语，触龙则纯粹是拉家常。但在事实上，他们在选择话题时，是煞费苦心的，谈论这些话题，其目的都是为了引出自己要真正要谈论的内容，都是为后面的话题服务的。这些话题和后面的话题之间有着密不可分的关系。可用下面的逻辑推理来概括：

　　如果A，那么B。

　　AB之间的关系和甲乙之间的关系一样。

　　所以，如果甲，那么乙。

　　试邹忌的言辞为例

　　我是朝庭重臣，地位高，权利大，因此，在家受妻、妾、客蒙蔽很厉害。

　　我与妻、妾、客的关系同国君与各国诸侯、大臣、宫女的关系一样。

　　所以，作为拥有至高无上权利的一国之君受诸侯、大臣和宫女的蒙蔽更深。

　　采用迂回战术，从日常生活小事谈起，由日常生活小事中的小道理，引出治国安邦的大道理，这种劝谏艺术，以小见大。深入浅出，容易让人接受，往往会起到意想不到的效果。

　　站在对方的立场上，考虑对方的利害得失。人都是有私心的，人首先要为自己、为自己的家庭、为自己的小集团考虑。任凭你讲的道理再对，如果对对方没有什么好处，对方是懒得理你的。邹忌与齐威王，触龙与赵太后，大的立场是基本相同的，都是为同一的国家着想，这里不必赘述。烛之武与秦伯应当说是一种彻头彻尾的敌对关系（秦伐郑），利益上是根本冲突的，郑国的利益秦国是不会考虑的。烛之武很清楚这一点，所以，他在说服秦伯的时候，避而不谈郑国的利益，而是从秦国的利益出发，站在秦国的立场上来分析郑亡对于秦国的利害，使秦伯认识到郑亡确实对秦有百害而无一利，最终实现了让秦退兵的目的。

　　古人的说辞奥妙无穷，在这里，我只是谈了一点皮毛，更多的奥妙还需要我们以后去挖掘，以便古为今用。服务于今天的社会，今天的我们。  

 作者邮箱： 男孩子2765@sina.com