王中华

      谁都知道，花言巧语是可憎的，谁也不愿自己被他人的花言巧语所迷惑。但事实上，在人世间，无论男女老少，不分中外古今，时时刻刻都会有上当的人，其关键就是人们难以识破那些花言巧语。

      《杜十娘怒沉百宝箱》中布政使的公子李甲与北京名姬杜十娘相好近二年，“海誓山盟，各无他志”。经过一番周折，才结为夫妻，离开京城。谁知中途遇见孙富，孙李二人，萍水相逢，素昧平生，但是，与杜十娘情同夫妻的李甲，竟被孙富的一席话说变了心，昧着良心将十娘卖给他。孙富“巧为谗说”的本领不可不谓之“高明之至”了。其所以得手，主要有四点：

      一、感情上的亲近

      自孙富断定杜十娘是烟花之辈后，顿时萌起占有欲。然而他与李甲素不相识，李甲与杜十娘都是什么人?为什么来到此地?孙富全然不知。所以第一步是想法亲近李甲，探听虚实，寻求可乘之机。于是他倚窗高吟高学士《梅花诗》引李甲出面，通过闲聊、攀谈，达到“渐渐亲热”的目的。然后邀李甲酒肆一酌，仍是“先说些斯文中的套话，渐渐引入花柳之事”，于是和李甲“一发成相知了”。到这时，孙富认为火候已到入便问起杜十娘的事。

      二、心理上的掌握    

      因为感情上的亲近，李甲已把孙富当成朋友，于是，便把他与杜十娘的事和盘托出。这样孙富便开始对李甲心理的窥探。先是用话试探：“兄携丽人而归，固是快事，但不知尊府中相容否?”又问：“既是尊大人未必相容，只所携丽人，何处安顿?亦曾通知丽人，共做计较否?”狡诈的孙富看出李甲是一个无主意而又懦弱的人，同时还掌握了李甲的矛盾的心理。李甲要娶十娘回家，但其父不会相容；李甲依恋十娘，但更怕得罪父亲。孙富了解了这些，就是找到向李甲攻心的突破口。

      三、动机上的掩饰

      要夺取杜十娘，这只是孙富的卑劣用心，但是，这一动机一旦被李甲识破，他便会“竹篮打水一场空”。所以，孙富极力掩饰自己的真正用心，乔装成处处为李甲打算的样子，使其步入他设置的圈套之中。

      他故意说话吞吞吐吐，显得十分为难。不是“沉吟半晌，故作愀然之色”，就是百般推辞说：“小弟乍会之间，交浅言深，诚恐见怪”，”“疏不间亲，还是莫谈罢”。似乎这些话，不是情愿说的，只是为了朋友，才仗义直言的。直到阴谋得逞了，孙富还一再向李甲表白：“仆非贪丽人之色，实为兄效忠于万一也。”

      因为孙富装得象，所以李甲一直未引起警觉，反把他的话当成“金玉良言”，这就是李甲的可悲之处。

      四、言语上的打动

      掌握了李甲的矛盾心理，又掩饰了自己的卑劣用心，剩下的就是以言语打动李甲，逼他就范，把十娘卖给他。李甲说要回家，托亲友们劝说其父回心转意。孙富说：“尊大人位居方面，必严帏薄之嫌，平时既怪兄游非礼之地，今日岂容兄娶不节之人。”又说：“况兄贤亲贵友，谁不迎合尊大入之意者?”这一番话就绝了李甲的侥幸心理。

      李甲欲使十娘暂居苏杭，然后再图良策。孙富立即说：“即使流连山水，亦非长久之计。万一资斧困竭，岂不进退两难?”又进一步离间说：“妇人水性无常，况烟花之辈，少真多假。”又诬杜十娘可能有旧约，又说江南子弟最工轻薄，难保无跳墙、钻穴之事等。于是李甲又放弃了这一打算。接着孙富又进一步说：“若为妾而触父，因妓而弃家，海内必以兄为浮浪不经之人。异日，妻不以为夫，弟不以为兄，同袍不以为友，兄何以立于天地之间?  兄今日不可不熟思也。”就这样李公子才“茫然自失”。于是孙富亮出底牌以一千两银子买杜十娘过来，说：“兄飘零岁余，严亲怀怒，闺眷离心，设身以处兄之地，诚寝食不安之时也。然尊大人所以怀怒者，不过为迷花恋柳，挥金如土，异日必为弃家荡产之人，不堪承继家业耳。兄今日空手而归，正触其怒。兄倘能割衽席之爱，见机而作，仆愿道相赠。兄得千金，以报尊大人，只说在京授馆，并不曾浪费分毫，尊大人必然相信。从此家庭和睦，当无间言，须臾之间，转祸为福。兄请三思。”公子李甲听了这话，犹如溺水之际，捞到一棵稻草，哪里再去细细分辨其中的诡诈呢?于是，孙富的“巧为谗说”便告成功。

      俗话说“盗亦有道”。做坏事也有它的“技巧”。以花言巧语惑人，也不无规律可循。总结孙富的四种“巧为谗说”的手法，姑奏“管中窥豹”之效，盖可为世人戒。

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