“森为”家电公司的产品在市场上很有竞争力,它在许多城市都设立了规模很大的代销处。但无论如何却打不进 A 市的市场,公司负责销售的副总为此异常苦恼。
一次偶然的机会,该副总在回乡下探亲时,看到夜色渐浓,一位放羊的牧童正把一大群绵羊往回家的路上赶。让他惊奇的是,牧童只赶着最前面的一只羊,其他几十只羊便跟在这只羊的后面,温驯地鱼贯而行,没有一只羊脱离羊群。这位副总大受启发,回去后马上召集销售部的人员,要他们暂时放下在 A 市各个商场的一切营销工作,集中力量公关 A 市最大的晨欣商场。在销售人员一轮轮的“轰炸”下,晨欣商场终于答应销售“森为”产品。