甘肃兰州外国语高中 张辅良 麻秋萍

在我们的生活空间中，每天都需要与人交往，掌握一定的交际心理方法，你就可以在芸芸众生中脱颖而出，给人留下良好的印象，赢得较好的评价。同样写文章是用语言文字间接地与人交往，通过读者的阅读，了解文章，鉴赏文章，评价文章。对一篇文章的认识评价由于读者的知识阅历的差异，存在着见仁见智的现象，自然评价的结果就有较大的差异。怎样去影响读者的阅读心理，使评价朝良性方向发展，就显得至关重要，尤其是被称为语文考试“半壁江山”的考场作文，阅卷老师时间短，劳动量大，主观印象往往是文章评价的主要因素。分析阅卷老师面对一篇文章的阅读心理和阅读过程是必要的，它对我们平时的作文训练及考场作文的写作是有意义的。心理学中著名的三大效应：首因效应，光环效应和近因效应，本不是针对阅读心理的，但对人们认识阅读心理很有启发性。

一、利用首因效应，写好题目和开头

首因效应是指人与人第一次交往中留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，影响以后的评价。我们常说的“给人留下一个好印象”，实际上是发挥首因效应的作用。在作文阅读中留下第一印象的就是题目和开头，题目和开头的好坏直接影响阅卷老师的阅读心理，产生首因效应。因此考生在备考或考场写作时，为自己的作文拟个生动、形象，深刻、有理的先声夺人的题目，自然、新颖、如异峰突起的开头。

综观近几年的高考优秀作文，它们都有一个行好的题目。

如2002年的高考作文话题“心灵的选择”，优秀作文的题目有：选择牢笼/心在忍上的选择/让爱作主/月若有情月长吟/昭君的选择。

2003年高考作文话题“感情亲疏和对事物的认知”，满分作文的题目有：只缘生在此山中/莫把情云遮慧眼/昨夜雨，今朝下/让双眼更加明澈。

2004年广东省高考作文话题“语言与沟通”，满分作文的题目有：“爱”在心里口难开/语言是沟通的钥匙/用语言连缀心灵的星空/架起隔膜间的桥梁——语言。

2004年河南、河北等省高考作文话题“相信自己与听取别人的意见”，满分作文的题目有：握住别人垂下的藤索/把意见可录成光盘/做一个聪明的人。

2004年上海高考作文话题“忙”，满分作文的题目有：忙兮忙兮奈若何/非典型性忙碌/忙，不亦乐乎。

这些题目，或运用比喻，显得生动形象：或运用拟人，将事物人格化；或运用对比，形成强烈的反差；或化用名言诗句，产生很强的文学色彩。从首因效应来看，这些作文之所以被评为优秀或满分作文，题目功不可没。

除了题目，文章的开头也十分重要，人常言“好的开头是成功的一半”。收集近三年的高考优秀作文，发现开头可圈可点的地方很多，但无一不闪烁着“机智”和“理趣”。

①问世间情为何物，直教人生死相许。元好问的确好问，也很会问。他这一问可谓一问问千古。多少年来，有多少人在这个问题上徘徊，又有多少人在付出巨大代价后作出了人生最终的答案。但各家之言却如每个人的脸一样，各不相同。

　　西施说:“爱情是工具。……” (《问世间情为何物》)

②可恶的标准答案:

　　看到你，我实在是义愤填膺。所以，在愤怒火焰的驱使下，我写了这封信来声讨你。答案本是丰富多彩的，可是你却偏偏要戴上“标准”这顶帽子。要知道，就因为“标准”二字，发生了无数的悲剧。以下是你的三大罪状: (《给“标准答案”的一封信》)

③“话说天下大势分久必合，合久必分。”当初魏、蜀、吴三国鼎立的时代已不复存在，大江东去，浪花淘尽了往昔的英雄们。而曾经的蜀国的继承人阿斗也变得“乐不思蜀”了，天下已成为“司马氏”的天下。(《三国英雄开会》)

④曾经有一位朋友，别出心裁地给我出了这样一道题:

　　在下列美景中，你最喜欢哪一个?

　　A.一片纯白的羽毛，在熠熠生辉的金色阳光中，悠然飘落。

　　B.一瓣落红，在清幽深邃的池水中回旋漂浮。

　　C.一颗流星，在黛蓝色的天幕中，一瞬而逝。

　　D.一滴晶莹剔透的露珠，在青嫩新绿的草叶尖，悄然滑落。

　　看完这道题，我顿时呆住了，万千变化的自然，日升日落、潮汐起伏，多少美景令人怦然心动，悠然神往。……(《无穷的可能无穷的美》)

　 ⑤阿基米德说:“给我一个支点，我能把地球撬起来!”

　　我说:“给我一个支点，我能把灵魂支撑起来!” (《给灵魂一个支点》)

⑥ 听课时间: 2000年9月15日

　　听课目的:以小学二年级学生为示范，研究探讨“诚实做人”，以《诚实的孩子》为内容，教育孩子“诚实做人”。 （《诚实做人》）

这些精彩纷呈的文章开头，有的引用名言名句；有的巧用书信格式；有的巧用命题形式；有的模拟名人问答；有的巧用听课笔记等等，不一而足。给读者耳目一新的感觉，影响着阅卷老师的阅读下文的心理，得到高分也是自然而然的事。

二、利用光环效应，写好每一笔字和写对每一个标点

光环效应是指当你对某人有了好感后，就很难感觉到它的缺点存在，就像有一种光环围绕着他。阅卷老师在阅读作文过程中心理也存在着光环效应，能引起这一效应的外因一般是文章的思想内容，但卷面更直观，更能影响人的好恶情感。高考作文“基础等级”的要求之一便是“书写规范，”，“书写规范”指的是书写笔画清晰，结构合理，大小适度，字体端正，卷面整洁，“标点正确”是指标点符号的书写符合要求。高考作文对书写的要求是比较高的，它是考生基本功的体现，一般说60分的作文，书写项占6分；40分的作文，书写项占5分。从阅卷的实际情况来看，表面上分值只有6分和5分，但书写不好给阅卷老师造成的负面影响是很大的。有的字迹潦草，东倒西歪，字字相连，不易辨认；有的书写尚可，但随意乱涂乱改，影响美观，都不利于阅卷老师阅读心理中光环效应的形成。书写犹如人的第二面孔，只有悦目，才能赏心。

三、利用近因效应，写好结尾

近因效应与首因效应正好相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方脑海中会留很长时间。有的人利用近因效应，在与朋友分别时，给予他良好的祝愿，形象就在朋友的心中美化起来。同样好的结尾也可以在阅卷老师的心中起到这样的效果，因为结尾是阅卷老师的最后一面，下一步就是评价赋分，那么怎样的结尾能引起近因效应呢？或许下面的高考优秀作文的结尾有一定的启发性。

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①年轻人，来生要记住，在迷津渡口千万别选错。诚信是人生幸福的源泉，不可丢。仅以此诗作结:

　　迷津渡口诚信抛，

　　一生苦恨悔难消。

　　且将虚伪付江澜，

　　斩闯红尘任逍遥。(《代抛弃诚信者拟墓志铭》)

②陆游曾说:“谁能养气塞天地，吐出自足成虹霓。”即使你没有博大的思想，但你有意识，也就拥有了发言权，站起来吧，像王朔叫板金庸一样，舞出自我生命的亮点。(《吐出自足成虹霓》)

③可见，列夫·托尔斯泰的名言“幸福之家各个相同，不幸之家各有各的不幸”也不必完全奉为真理。关于幸福的答案，同样是丰富多彩的。(《答案是丰富多彩的》)

④请忙一些吧！做一个“富贵闲人”是快活的，可若都是闲人，没人来忙着工作，怎么行呢？总之，危难之时，尤其要忙；太平岁月，也断不可懈怠放松。在不过度的情况下，还是该多忙一些，不是吗？（《请忙一些吧》）

⑤一阵凉风拂过我的长发，我发现周围一切是那么的静谧、幽然。泪也不知什么时候干了，我的脸上浮现了舒心的笑容。从今以后，我会努力学着去与别人沟通——用自己最熟悉但却不易表达的语言。我相信自己能行！（《“爱”在心口难开》）

⑥一言以蔽之，请好好运用语言的钥匙，让沟通直接到达心坎上。（《语言是沟通的钥匙》）

这些余意无穷的结尾，有的以诗作结，文采斐然；有的引用名言，饱含哲理；有的用设问反问句式，增强语势；有的是用感叹句，以情动人。种种方式，不一而足，但其共同点都是给阅读者留下了想象的余地，引人入胜，耐人寻味。

他山之石，可以攻玉。运用心理学原理解构阅卷老师的阅读心理，并以之指导高考作文的写作训练，是大有裨益的。

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