林冲初入牢营，从狱友那里得知只要使钱就可以免打100杀威棒，林冲很机敏的问：“众兄长如此指教，且如要使钱，把多少与他？”狱友告诉他官营与差拨个各五两，这样林冲心中有数了。

之后的过程是：被差拨大骂一顿——拿出五两银子给差拨——差拨问是送给他自己的，还是送给他和管营的——又拿出十两银子说是给管营的——差拨站在林冲一边说话——拿出柴进的信——获得差拨免打100杀威棒的承诺。

我们可以看到要不想被打，就要把柴进的信交给官营；要想柴进的信起作用，就必须让差拨站在自己这边说话；要想差拨站在自己这边说话，就必须给他好处。而在如何行贿这点上，林冲做的相当高明：他用最少的钱，让他的目的得到了最大的保障。

他所送出去的十五两银子都是在差拨的主动索取下送出去的，这是关键。如果林冲上来就掏出15两银子给差拨，有三个害处：

第一、在差拨看来，林冲这家伙很有钱啊，出手就是十五两，他一定还有“潜力”可挖；

第二、使双方的地位发生了微妙的变化——林冲成了有钱的老大，差拨成了替人办事的小混混。这会让差拨感觉很不舒服。

第三、没有将差拨与管营分开。差拨与管营地位与权限不同，必须区别对待。

林冲与差拨是在做交易，林冲是买方，差拨是卖方，作为买卖双方，他们都想达成这笔交易，而作为买方的林冲更迫切一些，但是林冲最最关键的一点就是不要首先开价。

林冲与差拨一共进行了三笔交易，我们先看看第一笔交易：

林冲开始的时候没有掏钱，而被差拨大骂一通，这样做有两个好处：

第一、让差拨找找老大的感觉，大骂林冲让差拨的自我价值得到非常完美的体现，他感到前所未有的尊严上的满足，这让他以后不会再对林冲基于自尊的需要而提出更多的要求；

第二、林冲的开价其实是零，这个零开价大大增加了他后来的那五两银子的价值。在差拨看来他从有可能一分钱也拿不到，到现在能够拿到5两银子，已经很不错了。

再看第二笔交易：

差拨看了，道：“你教我送与管营和俺的都在里面？”

    林冲道：“只是送与差拨哥哥的；另有十两银子，就烦差拨哥哥送与管营。”差拨见

了，看着林冲笑道：“林教头，我也闻你的好名字。端的是个好男子！想是高太尉陷害你

了。虽然目下暂时受苦，久后必然发迹。据你的大名，这表人物，必不是等闲之人，久后

必做大官！”

管营与差拨权限不同，自然送的钱也不应该相同。最终能够决定林冲免打的是管营，而如果没有差拨的配合，林冲的信息也到不了管营那边。这里面的孰轻孰重是要好好分辨的。俗话说“县官不如现管”，最终获益最大的应该是差拨。但是如果林冲将十五两银子这样分配：差拨十两；管营五两，就说不过去了。差拨很可能会再跟林冲要十两银子给管营。其实林冲表面上跟差拨说送给管营十两，至于你差拨到底送给管营多少，你就看着办吧，反正我的“油水”就这么些。

第三笔交易：

有了前两笔交易，林冲与差拨已经建立了“情感基础”，有了这份人情，才好让差拨办事。所以当林冲发现差拨站到自己这边的时候，才最后把柴进的信拿了出来，自然是水到渠成了。