中国教育报     2001-04-09     郜云雁 

       

          吴士宏一直是IT界和媒体关注的一个亮点。从HP到微软，再到TCL，她的每一次工作变动都引起不大不小的波澜，备受人们关注。然而，知道她目前还是教育软件企业——翰林汇软件公司董事长的人，恐怕并不多。3月29日，翰林汇公司对外正式宣布进行股份制改造。很显然，翰林汇正在积极为上市做准备。TCL为什么要注资翰林汇？面对教育信息化浪潮的市场机遇，翰林汇又将做哪些战略调整？本报记者对此进行了采访。 

          吴士宏：TCL集团副总裁、翰林汇软件产业股份有限公司董事长 

          周军：翰林汇软件产业股份有限公司总裁 

          翰林汇创建于1993年，历经了笔记本电脑代理(1993年)、多媒体教育软件研发(1997年)和网络视频产品研发(2000年)三个阶段。1999年5月，TCL集团和广州南华西实业股份有限公司注资翰林汇，目前分别占38.7%和16.13%的股份。 

          □TCL作为一家大型的以家电为主导产品的企业，为什么会选择向翰林汇这样一家软件公司投资？ 

          吴：TCL创办于1981年，经过20年的发展，它已从一个地方国有企业，发展成为拥有上百亿元资产的大型国有控股企业集团。如今的TCL已不再只是生产家用电器，而是开始从传统的家电、电子企业向以“3C”(电脑、电视、电话)整合为核心、信息产业为主导的互联网接入设备主流供应商和服务商转移。 

          把软件确定为企业发展的一个方向，已有4年了。它和我们的战略发展方向是一致的。我们将翰林汇作为投资的对象，当然会对其作严格的考察。翰林汇不仅在分销和分销管理上相当成功，而且在笔记本分销方面首屈一指。当然，如果不是他们在软件产品方面有自己的核心技术和产品，我们也不会把上千万的资金投在上面。 

          □去年，TCL创办了e家家网站，又和翰林汇、南洋教育集团共同注资创建了e天天教育网站。现在看来，时机似乎掌握得并不好，因为没多久，.com公司就进入了严冬期。 

          吴：说到.com和互联网股市的下降，我认为这只是一个调整。当.com公司找到实际的产业载体时，它一定会迅速发展起来。在我们推出e家家和e天天时，正是全世界充斥.com的新经济声音的时候。作为传统产业，我们有两种选择：一种是“做”互联网，一种是“用”互联网。而我本人，一直固执地认为互联网不是一个产业，它应该是一个划时代的工具。TCL的e家家网站正是在这样一种指导思想下诞生的。它不是要靠吸引眼球和点击率去挣钱，它肩负的是支持TCL各项产品和战略发展的使命，它是TCL未来发展的技术平台。 

          □TCL投资教育软件和教育网站，还和中央电大开展远程教育合作。在外界看来，TCL似乎要全面进军教育市场？ 

          吴：TCL原来的企业战略是做设备供应商。随着发展，我们希望在设备的全线产品基础之上，拓展基于家庭的增值信息服务。也因此我们把目光落在了教育上。我个人认为，教育行业是非做不可的领域，尤其是在中国。 

          TCL在教育领域并没有基础，现在我们有了翰林汇的加盟，同时我们的强大优势是背靠着庞大的家庭群体。不管是何种消费群体，最后都可以落到家庭群体上。这是我们的战略目标。 

          我们不会看到别人做什么我们就跟着做什么，必须和我们的整体战略相关。 

          在翰林汇股份制改造揭牌仪式上，翰林汇引人注目地发布了一份由其委托赛迪顾问公司(CCID)所做的“中国信息化教育发展调查报告”。该报告除分析了当前国内教育信息化发展现状和存在的问题外，还对未来几年国内教育信息化市场的规模和结构做了预测。根据这份报告，翰林汇对自己的产品战略做了重大调整，即从过去的以家庭教育软件为主，转向了以学校校园网应用解决方案为主。 

          □此次翰林汇的股份制改造是在为上市作准备，改制对翰林汇有什么影响？ 

          周：翰林汇此次改制是一种整体改制，公司在原有的有限责任制的基础上，基本维持原来的股份情况，稍有调整。改制是国家对上市公司的要求，也是我们对自己的要求，即怎样使公司的各方制度更加完善，更加符合现代企业制度。 

          目前公司的上市工作正在推进中，翰林汇在创业板和主板都已基本够条件。需要强调的是，有很多公司在上市阶段，其重心都发生了偏转，有的甚至不能正常运转。对此我们引以为戒，目前各项业务和产品研发并未受上市工作的影响。 

          □根据CCID的这次调查，去年中小学信息化市场有10.1亿，今年将达到15.3亿。对此您如何看待？您认为软硬件市场的比例有多大？ 

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          周：这份调查报告的分析很多是比较准确的，比如经费投入的量与实际教育产出之间失衡、教育信息化产品与学校实际应用脱节、教育资源库建设急待加强等。从我们的判断看，今年市场恐怕不止10多亿。 

          根据各国实践，信息化较为成功的建设模式应该是30%为硬件投入，70%为软件和资源建设，而目前的实际情况恰恰是倒过来的，我们的软件投入甚至不到10%。这个比例显然严重失调。 

          □翰林汇是以家庭教育软件起家和知名的，此次推出整套的“校园网整体解决方案”，是否意味着你们未来的发展战略将转向校园？ 

          周：从今年开始确实出现一种倾向，即学校教育信息化市场真正开始启动了，国家推动力度非常大。从目前看，学校推动信息化的步伐将走到家庭前面。近1、2年我认为学校信息化市场发展将快于家庭信息化市场。而从未来发展看，随着社会的发展，家庭教育软件市场仍将是最大的市场。 

          □尽管目前的教育软件公司非常多，但应该说已经开始形成一些“品牌”产品，比如科利华、金洪恩、清华同方等。你们的品牌优势在哪里？ 

          周：过去翰林汇为人们所知主要是其开发的一系列面向家庭的学生教育软件。随后我们也开发了一些面向教师的产品，比如翰林汇教师课件制作系统、翰林汇试卷制作系统等。从今年起我们的重点将是在学校推广翰林汇的品牌。经过深入调研，我们发现，根据IT行业标准构造的普遍意义上的局域网模型，并不适合校园网。我们希望此次推出的《翰林汇校园网整体解决方案》，是真正从教育应用的角度出发，能真正解决教育教学实际问题的产品。2000年底教育部开始实施的“校校通”工程极大地推动了中小学信息化的步伐，学校对校园网解决方案及其相关产品的需求快速提升。根据CCID的调查，目前我国共有2万余所中小学具有校园网建设的实力。其中，小学校园网的规模在50-60个点(一个点即一台计算机)，投资约20-30万；中学校园网的规模在120个点，投资约50-100万。今年校园网总体市场规模将比去年增长57.3%，已经超过计算机总体市场增长速度。 

          □近年来许多IT厂商都先后推出了针对校园网建设的软硬件解决方案，类似的产品也十分多，学校在选择时常常困惑不已，即使经过千挑万选出来的产品，在实际教学中也并不好用。 

          周：现实中确实存在这种现象。更多的IT厂商关注教育本是一件好事，但由于许多IT公司并不了解学校的实际需求，加之受利益驱动，便一味地推出求大、求全的产品。而事实上，基层学校的教育经费十分有限，动辄上百万的投入常常让学校望而却步。而且，即使建起了这样一个航空母舰式的校园网，其高昂的维护运行费用又成为制约学校教学应用的关键因素。 

          因此，我们得到的市场反馈信息是，学校需要投资小、应用难度小的产品，需要系统设计以教学环节为重、以课堂教学实现为核心的产品。实现课堂教学的信息化应该是校园网最核心的部分，也是最困难的部分。 

          根据CCID的调查，当前影响校园网发挥作用的主要原因是教学资源库匮乏，其原因有二：用户在校园网建设时忽略资源库建设，对资源库建设投资不足；厂商缺乏对教育行业的了解，无法集成大量与教育教学相关的高质量的资源信息。 

          □教育资源库的建设一直是教育信息化的瓶颈，一方面十分缺乏，另一方面重复建设现象严重。有人认为政府应该加强宏观的指导和调节，还有人认为应该让市场去说话。 

          周：我觉得市场会进行最好的筛选。政府的宏观指导会起到一定的调节作用，但其前提是必须有一套科学的评价标准，否则行政干预就会压制市场的发展。 

          我赞成初期阶段的发展策略一定是放开，不放开就没有人积极地往前冲，竞争会带来初期的快速发展，然后再进行宏观的调控。在别的行业也都会如此。从目前看，我们还未形成一套对教学资源库的科学的评价标准，可能在竞争过程中，就会逐渐形成标准。等到发展相对成熟时，再去统一标准，会更有效和现实一些。 

          今年5、6月份我们将推出面向中小学的《翰林汇多媒体教育资源库》。