义乌市义亭镇初级中学   楼秀万

      有位教师首次担任班主任,当他第一次走进教室，见黑板上画着一个大大的“ ？ ”，旁边还有一首诗,“送班主任老师的见面礼”：

                               见面送个大问号，

                               老师请你不要恼，

                               师生关系要平等，

                               希望您能有高招。

      这分明是在试探班主任，他将以一种什么样的形象出现在学生当中,  将为学生树立一种怎样的形象。

      作为班主任，尤其是新班主任，都想在学生当中树立一种良好的形象，包括外在形象和内在形象。那么通过什么途径来达到这个目的呢？我想推销自己无疑是一种重要的途径。

      所谓推销，原本是企业为劝说消费者或用户接受某种产品或某项服务所进行的活动。班主任形象的自我推销就是指借用企业推销方式，采用多种形式，通过多种途径，在了解学生教育学生的同时，让学生了解班主任，并以班主任自身的形象对学生进行教育，从而达到育人目的的一种教育形式。

      一、班主任形象自我推销的意义和作用

      班主任是一个班级的组织者和指导者，是学校教书育人的中坚

                                                                                                                                                                                                                              力量，班主任素质的高低、形象的好坏，将直接影响班集体的建设和学生个性的成长。提高班主任的自身素质，给学生一个良好的为人师表形象，对提高班主任威信、增强教育效果，具有十分重要的意义。

      1、班主任形象的自我推销，有助于班主任及时了解学生、掌握学生，利于班级工作的开展。

      了解学生的各方面情况，是做好学生思想工作，正常开展班级工作的前提、基础。班主任老师在自我推销时，根据学生反馈的信息，能更为及时更为准确地了解、掌握每位学生的个性、家境及学习、生活情况，并把这些情况加以系统、全面地归纳、分析，去伪存真，就能对新班级情况做到心中有数，及时制定班级工作计划，使工作有针对性、有科学性。

      2、班主任形象的自我推销，有助于融洽师生关系。

      作为学生，都希望有一个善解人意、给自己的成长有所帮助的班主任老师，故对每一位新来的班主任都寄予了厚望。在以后的一段时间里，他们会不断地探听、积累班主任老师的有关信息，并加以整理、评价，逐渐形成“班主任形象”。班主任形象的自我推销，有利于班主任老师与同学及时、广泛、深刻的接触和交流。班主任老师放下架子与学生打成一片，乐学生所乐，忧学生所忧，就能及时了解学生，拉近师生的心理距离，融洽师生关系，使班主任工作在较短的时间内，拥有更为广泛的群众基础，为班级工作的顺利开展打下了坚实的情感基础。“亲其师，信其道”，即此道理也。

      3、有助于班主任老师自约自律，自我提高素质

      班主任形象由被动了解变主动“推销”，能促使班主任老师坚 定育人的信念，努力钻研，加强自我修养，不断提高自己的理论素养和能力素养，在此过程中，造就了班主任老师的务实、自信、竞争等意识和热情、执着、谦虚等品质，并以这些为学生作出表率，赢得学生的理解和信任。

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      二、班主任形象自我推销的要素

      班主任形象自我推销的要素有：班主任、学生及学校、班级育人目标，其中班主任是推销的主体，学生是接受推销的主体，学校、班级育人目标是推销过程中的客体。

      1、班主任是学校整体育人目标和学生之间的媒介、桥梁。就企业而言，推销人员是实现商品推销的关键，是推销活动的主角，没有推销人员就不可能进行推销活动。而班主任要让学校的育人目标和班级育人目标让学生接受，首先就必须成功的推销自己，使自己成为一个受学生欢迎的人，一个受学生信任的人，因此，班主任要十分注重自身在学生中的形象。

       2、学生是学校的教育对象，是班主任自我推销的目标和接受对象，是个能动的、有意识的群体，他们有接受或不接受推销的自由，而且他们各种需求也是不断变化发展的。因此，班主任要密切地注视学生的心理发展，善于多角度、多渠道地获取学生的信息。

        3、教书育人是班主任形象自我推销的目的。

      班主任老师推销自己，目的是为了增强与学生的双向了解和双向理解，建立一种健康、融洽、平等的师生关系，从而落实学校的                                                                                                                 育人任务，达到育人目标。

      三、班主任形象自我推销的方法和途径

      1、以外在形象进行自我推销

      车尔尼雪夫斯基认为：“教师把学生塑造成一种什么人，自己就应当是这种人”。作为学生接触最频繁、最深刻、也最密切的班主任老师，其服饰、容貌、体态、举止等外在形式组合而成的形象，对学生思想、情感有相当大的潜移默化作用：

      a、班主任老师应穿戴高雅、明快、朴素大方的服饰，给学生以质朴而严谨的美感，树立一种端庄、稳重而又充满智慧的形象；        b、一个优秀的教师，要在不断地提高专业知识和能力的基础上，有效地控制和调节情绪，做到上课有条不紊  ，举止适度，只有举止适度、行为端庄，才利于班主任树立一个较为完美的形象，受学生的尊重和敬仰，给学生以良好的精神感染。

      2、通过班级日常管理来达到自我推销

      班主任的工作性质和工作职责决定了班主任是一个班级的灵魂，班级学生的思想道德形成，学习习惯的培养，生活方式、健康心理和工作作风的养成，都与班主任的形象息息有关。

      班主任老师的思想意识、品德等，通过平常对班级的管理、通过工作中的言行，对学生产生了直接而深刻的影响。故班主任的思想形象就成了师表作用的核心。班主任在班级工作的任一环节、任一细节，无时无处不在推销自己的思想形象。

      在工作中，班主任的工作态度和工作能力，直接构成了班主任的工作形象。教育家马卡连柯曾说过：“假如你的工作，学问和成                                                                                                                   绩都非常出色，那你尽管放心，他们定会站在你一边......相反不论你是多么热情，你的话说得多么可爱，但是，假如你的工作总是一事无成，总是失败，假如处处都可以看出你不通业务。假如你做出来的成绩是废品和“一场空“——那么，除了蔑视之外，你永远不配得到什么。”大量事实证明，工作态度认真、学识渊博、治学严谨、工作能力过硬的班主任，对学生的号召力和感召力是非常强的。所以，班主任在引导学生建设良好班风、学风，加强集体凝聚力建设，培养学生健康的世界观、价值观、审美观的过程中，工作越是努力，效果越是明显，在学生中的形象也越高大，越容易推销自己的形象。

      3、通过班级文化的积极营造来进行自我推销

      班级文化是一个班级在教育实践中是逐渐积淀下来，反映全班学生价值观和审美情趣的并被班集体所认同的一种群体文化意识和精神力量，它是班级管理和良好班风建设的内驱力和核心，它包括班级精神、制度文化、氛围文化等。

      班主任是培养班级精神的核心，他决定了班级建设的目标和方向，并引导班干部和学生把自己言行规范在各项规章制度中，把制度内化为学生个体的精神和品格，成为班集体前进的精神动力。班主任在规范学生言行，培育、内化班级精神的过程中，推销了自身的形象，并升华了自身的形象。

      教室和寝室是学生学习、生活的主要场所，它们方方面面、角角落落所渗透的文化意蕴，时刻在潜移默化着学生，而这些方方面面与角角落落，都是班主任内心素养、精神风貌、审美价值的体                                                                                                                 现：教室里的每一块墙壁都会向学生推销班主任你的形象，每个角落每句标语都会向学生昭示班主任的精神，班级的每项活动都在体现你的文化修养和工作能力；学生寝室的安排，寝室里的生活习惯、合作意识和装点布置，无一不透示出你班主任的文化意蕴。

      4、通过学生的日记或周记推销形象。

      日记或周记是学生与班主任交流思想的直接渠道，学生心里的想法、苦恼、意见有时不好意思直接开口，都会通过日记来向班主任表达。班主任老师如能仔细批阅日记或周记，并给予恰当的批语，无疑能沟通师生感情，给学生以教诲，并在学生心目中逐渐树立起一个较为完美的班主任形象。

      班主任的形象，直接影响到班集体的建设和学生个性的成长。班主任形象的自我推销，必将促使班主任老师提高修养，研究方法，给学生树立一个良好的为人师表形象，提高班主任威信，提高班主任工作的效度和力度，增强教育效果。