初登讲坛，一青年教师向老教师求教课堂教学中预设和生成问题，老教师略一沉思：“有个老汉卖驴的故事，不是很恰当，可能对你有点启发。”年轻人一头雾水。但很有兴趣地听。

 一老汉急需钱，欲卖掉家中瘦驴，临行老伴嘱咐，只要能卖

500块钱就行。老汉匆匆牵驴上市。

买主1：多少钱？

老汉：（伸出五指）

买主1：（摇头）这个数（伸四个半指）

老汉：（摆手）

买主2：怎么卖法？

老汉：（袖筒里一捏表示七个整数）

买主：牙口不老，拉车看样倒行，不过不值这个数，这个数吧（六个半指）

老汉：口轻，拉车，耪地，播种，样样好手，正当年。

……

买主x：这个数啊（950）？驮东西咋样？这个数吧（850）？

老汉：牙口轻，走山路，负重，拉车，驼人，比拖拉机强，命贱，吃把草不喝油，听使唤。好处多着呢！

买主x：（一咬牙）这个数吧（900）？

老汉：看你是实诚人，让你一步，就这个数吧，不过，要驴绳的话再加5块，卖驴不卖绳嘛！（成交，买主高兴点出905块牵驴而走）

故事讲完了，年轻人似有所悟，但不甚明了。老教师问，明白了么？年轻人谦恭摇头。老教师分析，老汉要卖掉驴，至少500，这是他的交易目标。在交易过程中，他根据买主的情况不断调整交易策略，其中有买主的无意提醒，也有自己的随机应变，沿着预设的总体目标适时调整，最终达到目的，而且是意想不到的结果。当然老汉的油滑欺诈不值得提倡，他的交易艺术还是值得借鉴的。

年轻人恍然大悟。

关于预设和生成的关系，你明白了吗？

 

任鹏