http://www.sina.com.cn 2001/07/26 18:11   中华读书报 

　　在通常情况下，我们都把“诚信”作为一个正人君子不可缺少的美德。我们都讲究待人诚实守信，喜欢老老实实做事的人；可是在特殊情况下，不诚不信也不为过。

　　《孙子兵法》中写道：“兵者，诡道也”，“兵不厌诈”，“能而示之不能，用而示之不用”等。在硝烟弥散的战场上，要想打败对手，就得抛开“诚信”，巧妙运用计谋，以诈取胜。

  

　　我国古代有这样一个典型的战例。春秋时，燕国派大将乐毅攻打齐国，占领了七十多座城，只有即墨还未攻下，田单是即墨的将军，他决心誓死保卫城池，而攻城的乐毅是他最大的威胁。于是他利用乐毅与燕王之间的矛盾，巧用反间计，散布乐毅要造反的谣言，使昏庸的燕王撤掉了乐毅。而后，田单又假意降燕，却暗地准备，乘夜大摆“火牛阵”，使围城燕军猝不及防，大败而逃。正是田单在国家危难之际，使诈谋迷惑了敌人，才打败侵略者，保全了国家，假如他在这种生死关头仍抱着“诚信”美德的背囊不扔，和敌人硬碰硬，恐怕齐国的历史之舟就要在此倾覆了。

　　这样的例子屡见不鲜，战国时的纵横家苏秦张仪，名垂史册的唐宗宋祖，哪一个不是使诈的专家？而对他们所创下的伟业来说，这点不诚不信的手段又算得了什么？这点不诚不信的手段甚至正是成功的关键，也是令我们后人手捧青史，唏嘘赞叹的所在。

　　时至当代，古人使诈的方法依然大行其道，当然我这里说的仍是在一些特殊场合。

　　都说商场如战场，真是一点也不假。在行情瞬息万变的商场上，“诈而不欺”之道也是可取的。当然，我所说的“诈而不欺”是在不违法、不违纪的情况下运用计谋，赢得先机，使企业之舟在竞争激烈的商海上乘风破浪。英特尔公司的前总裁葛洛夫曾说：“在我的哲学词典里，手段和目的是可以互换的词汇。”如果在商场上恰当运用诸如“避实就虚”、“暗渡陈仓”、“扮猪吃虎”等计策，那么你的对手就摸不清你的虚实强弱，从而达到“治人而不治于人”的效果，使你的企业在竞争中获胜。

　　“诈而不欺”固然好，但我们只有在特定的场合才可运用。在一般的社会交往，待人接物时仍要本着“诚信”的原则。　　总之，我们欢迎诚实守信的人，但社会是复杂的，在特殊情况下，“不诚不信”也不为过！